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躲過裁員危機的職場競爭力（2）

哈佛大學的邁克爾·波特教授提出“五力分析”模型，後來廣為企業界所利用，成為分析自身競爭力的重要方法。

一家企業可否創造最大利基、可否大幅領先同業，基本上取決於五大競爭力。

新加入企業——新加入企業將打破市場既有的平衡狀態，激起現有企業與新加入者的相互競爭，並動用新資源以支援競爭行為。

現有企業——同一領域的企業熟悉彼此的經營模式，提供類似的產品或服務，故是站在第一線上直接競爭。

替代品——產品總是不斷推陳出新，一旦新產品足以取代自家公司目前產品時，將對公司的永續經營構成嚴重威脅。

供給方——供給方的配合意願會影響原材料的供給穩定度，而原材料的價格將直接影響產品成本。

買方——買方的購買意願會影響產品銷售的好壞，買方的還價能力亦會左右產品售價的高低。

藉由波特的“五力分析”模型，可以清楚瞭解，如欲提升公司的競爭力，必須減少新加入者的參與、有實力打敗現有競爭者、拉大與替代品之間的優勢距離、確保供給方的穩定供貨，以及提高買方的購買意願。

以“五力分析”模型來分析個人的競爭力會是如何呢？我將它引申為下列五個方面：

�新加入同事——若他具備你所沒有的專長，而該專長又是公司迫切需要的，可想而知，他受到公司重用的機會將大幅提高。

�現有同事——若現有同事的能力比你強，學歷比你高，領域比你廣，他的工作表現就會比你更引人注目。

�替代方案——當經營模式或運營方向有所調整時，替代方案就會應運而生，例如利用網路、機械等高科技降低對人力的需求。

�訓練者——訓練者扮演為市場提供人才的角色。找到一位好的訓練者，可以幫助自己提升謀生技能及附加價值。

�僱主　——僱主評估你的本業知識及潛在能力，考量你要求薪資的合理性，最後決定你是否適合進入該企業。

依上述分析，你可以清楚瞭解，如欲提升個人的競爭力，必須擁有新進同事所沒有的專長，具備現有同事難以匹敵的優點，拉大自己與替代方案之間的優勢差距，尋找優秀訓練者以培養自身技能，強化個人的專業知識，以提高僱主對你的聘僱及加薪興趣。

π型人的競爭力

波特教授提到，有三個策略可強化競爭力：成本競爭策略、差異化策略、集中化策略，而π型人恰好可滿足這三個策略。

�成本競爭策略——π型人具備兩項專長，熟悉兩樣技能，精通兩個領域，所以公司聘請一個人，就相當於僱用了兩個人，一份薪水可完成兩份工作，故具有極高的成本競爭優勢。

�差異化策略——與一般求職者不同的是，π型人具有多項專長的多元能力，比僅具單一專長者更顯突出，故成功顯出差異化的效果。

�集中化策略——π型人的學習並非是只求廣度、不求深度的雜學，而是深耕兩個領域，集中在兩個專長上淋漓盡致地發揮，故可產生兩倍以上的成效。

我將在第三章詳細介紹如何成為π型人的方法。

羅傑斯的雙視野，幫他建立起超越他人的投資競爭優勢。

相信你的雙專長、雙學位、雙領域，也會大幅強化你的職場競爭優勢。

5。為自己加薪的第二成長曲線

——惠普總裁菲奧莉娜的歷史專長

上班族的價值，非取決於老闆的口袋深度。

上班族的價值，是決定於自己的大腦廣度。

躲過裁員危機的職場競爭力（3）

跨界學習的風潮

臺灣知名財經雜誌Cheers做了一項調查。調查發現，在不景氣的大環境中，有48％的上班族對自己的競爭力缺乏信心。為了強化個人信心，提升職場競爭力，有74％的上班族選擇再進修，作為自我投資；而有72％的再進修者，其進修目的是為了提升個人的專業能力。

在這股進修風潮下，坊間各種專業訓練班及補習班，如雨後春筍般大量出現。各大學的碩士進修班也紛紛大張旗鼓招募新生，鼓勵上班族在職進修。

Cheers雜誌中提到，21世紀決勝未來的重要人才，必須具備四種重要能力：跨界力、證書力

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