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第二天一早，一切準備就緒，就待出發，老楊卻連招呼都不打就揹著皮包獨自走出房間，林玉竹急忙追出喊道：楊哥，您上這是上哪去？

老楊頭也不轉的回答：我去尋找客戶。

林玉竹喊道：昨晚不是說好了嗎，按我的計劃執行，咱們一起去按原定計劃開發市場？

老楊說：你執行你的計劃，我開我的戶吧。

林玉竹還要說，老楊卻已走出了招待所。望著老楊的背影，林玉竹突然有一種不祥的感覺在腦子裡一閃而過。老楊到市場上會都會亂報價，倘若報出低價，他的“返利政策”，豈不成了泡影？不行必須制止他，可是怎麼制止他呢，自己又不是他的領導，說了他也不聽。只有一個辦法。通知呂總，請他制止老楊的錯誤行為。

林玉竹思索片刻之後給呂驕陽撥通了電話。

呂總，您好！我是林玉竹。有一件事情十分緊急我必須立刻向您彙報，本來昨晚我和老楊制定好返利計劃，每件貨在出廠價的基礎上報價加一塊錢，作為返利政策，經銷商完成一定量，才按月返給經銷商。可是老楊現在不按計劃執行，獨自一人走了，如果不制止他，恐怕他會把底價報給客戶，返利政策就不能執行了。到時侯市場就無法運作了。

行了，我馬上給他打電話。

片刻之後，林玉竹接到呂總的電話。

小林子，我已經給老楊打過電話，叫他回來了，剩下你一個人放心的出差吧。好好幹，不要有什麼顧忌。

呂總的話感動了林玉竹，也給了他莫大的鼓舞，他一定要好好幹，堅決按計劃執行，圓滿完成這次出差。

新世紀公司的會客廳依舊和往常一樣整潔明亮，唯一不同的是空氣在屋內凝結，顯得格外肅靜。老楊站在客廳的北側，似乎正在睜著半眯的眼睛觀看牆上那首《沁園春&amp；#8226；雪》，卻又不像，盯著那上面的一處，久久未移開，那神態分明在沉思著什麼。直到呂驕陽出現，他才轉過身來，換做一副笑臉，眼睛眯成了一條縫。

這天，呂驕陽的心情不怎麼好，它的市場銷售情況出現了困境，原來銷量很大的東北市場與去年同期相比銷量有所下滑，甚至有些老客戶對公司也提出了意見，業務新開的客戶影響了他們的利益。呂驕陽走進來見到在等他的老楊，板著臉詢問道：我聽說，你和林玉竹有些不和，到底是怎麼回事？

老楊說：呂總，我很想知道，這個林玉竹是什麼來歷，他怎麼像剛畢業的大學生？

呂驕陽說：他是大學畢業，在鑫源公司做過一年業務，怎麼他的業務能力不行嗎？

老楊說：他完全不懂銷售，我和他談了一晚上，他說了許多不切實際的銷售技巧，根本就是在紙上談兵。

呂驕陽說：有這種事情，看來是我錯怪你了。他跟你都說了些什麼？

老楊說：他說叫我聽他的，制定了所謂的返利計劃，在出廠價基礎上加一塊錢，這樣只會增加銷售難度，降低咱們公司產品與競爭對手的競爭優勢，不利於銷售；他還提出什麼所謂“由點到面遍地開花的營銷理論”，要在市場上胡亂開戶，這樣只會嚴重影響老經銷商的利益，經銷商都沒有利潤了，誰會給咱們賣貨？

呂驕陽說：原來是這樣。在他面試時，他很能侃，一副滿是激情的樣子，我主要看中他的學歷。這樣吧，先看看他出差的效果怎麼樣，再說吧。老楊，近來咱們公司的東北市場銷售不太理想，原先管東北的那個業務，幹得不好，我準備叫他回來，想由你去東北出差怎麼樣？

老楊說：行，只要是公司需要，為了呂總即使赴湯蹈火我在所不辭，咱們都是這麼多年的老朋友了，關係沒的說。

呂驕陽笑了說：老楊啊，真有你的，這麼多年了，你還是這麼會說話！行，這件事就這麼定了。

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第十四章　嘗試（5）

初秋的天在陽光照射下仍有些熱。

林玉竹行走在喧鬧的街市，不時擦了一下額頭的汗，下一個目標是哪裡？南新道副食交易市場，那裡是自己十分熟悉的地方，在距離那個市場不遠的地方，有著他經歷過的美好回憶，老宅小院，還有他的哥們，那張嬌豔的臉又閃現出來。是否到老宅小院去看看？算了吧，還是等自己以後發達了再說吧。連他看到自己這副模樣都覺得寒酸，哪有臉去見自己的哥們？

自從出差已經有三天了，他幾乎走遍了這座城市的大小商場，在哪個超市他都能找出那裡的採購主管，可惜每每談

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