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第5部分 (第1/4頁)

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紀春:您要是不解釋的話,可能誰也猜不到“惠迪思”這個外洋內中的名字,很有寓意。據我們瞭解,惠迪思中式服裝受到很多消費者青睞,對於目前公司的發展,您滿意嗎?

徐愫玲:因為一直以來,從零開始做起,每個想法、每個策略都是經過三、四年奮鬥才能達到。我目前的目標還很大,路途還很遠,所以我還要繼續努力。

紀春:大家都對成功創業者的創業經歷感興趣,您能不能告訴我們,您創業初的一些故事。因為大家都知道,您過去的工作是非常穩定的,可以說是“鐵飯碗”,也是讓人羨慕的職業,但是您後來為什麼選擇下海創業,中間又有一些什麼樣的故事?

徐愫玲:上世紀90年代初的時候,改革開放已經有不少年頭,市場十分繁榮,新生事物不斷湧現,社會也進步的非常快,跟小時候相比,市場變化太大了,所以感覺生活將會非常美好。再有就是看到參與改革開放之中的許多在北京工作的人是外地人,還有很多農民,他們文化素質不是很高,來到北京後生活上也有很多困難,但他們很多人都做出了成績。所以我覺得這個市場有很大的舞臺讓人們來展現,我有一定的文化素養,又經過那麼多年的學習,具備一定解決問題的能力,另外還有天時、地利、人和的條件,有避風遮雨的住處,有朋友親人在周圍,只差勇敢地邁出一步,只差一份勤奮,只差一份克服困難苦的精神。於是我蠢蠢欲動,終於在1994年下決心不能在這樣等待,因為當時我已經30出頭了,機不可失,時不再來,我一定要讓人生少一些遺憾。

紀春:但是身為北京人,北京人挺要面子的,而且生活比較安逸,能夠像你這樣邁出這樣一步的人是挺少的。您那時住在四合院裡,據說那個時代,您還是第一個從四合院出來創業的人。

徐愫玲:是的,其實我做生意好幾年後,有的同學還不相信,說:你要是去做生意了,那大家都去做生意了。為什麼呢?因為從小家境不錯,家中三個孩子我最小,小時候身體不好,父母對我疼愛有加,上學其間,學習也比較好,大家認為我是個好孩子。因為身體差,學工學農勞動時,大家都呵護我,在大家的印象裡,我是一個比較嬌氣的人,所以他們覺得我出來做生意,要風裡來、雨裡去,要克服生活、工作中的許多困難,都覺得不可思議。

紀春:您看上去的確很柔弱,但是我覺得您可能有外柔內剛的特點,所以才能在創業過程中取得成績。您能不能告訴我們,最初您在小市場裡做什麼生意?

中國的“阿信”(2)

徐愫玲:因為我周圍沒有做生意的朋友、同學,一切從零開始,從小一步一步地瞭解進貨渠道,明白進銷存。我從最基本的做起,自己摸索經驗。心態決定性格,性格決定命運,只要我想做,就踏踏實實地從第一步開始。那時我在我們家附近的小市場租了一個攤位,用我媽的名字辦的執照。我到附進的批發市場批一些我認為能賣的東西,賣一些,有了流水再批一些接著賣。其實做大了也是這個規律。這個市場周圍居民密集,附近還有一個小學和一所中學,每天上學、放學,孩子多,人也非常多。市場時除了賣菜的,沒有小商品,我就賣一些小學生、中學生喜歡玩的,包括貼畫、變形金剛、呼拉圈,還有文具,放學後,攤位被圍得水洩不通,上學了,我就低頭看書,有小說、有散文,看兩個小時,他們就放學了。

紀春:您最初下海後的那段經歷,總得來說還挺順利,挺快樂的。

徐愫玲:雖然克服了很多困難,但精神上有享受。記得剛開始的那個冬天,雖然穿上軍大衣、棉鞋,但回家後,手凍得像胡羅卜似的,每天都要拿傷適止痛膏給裹一下,幸好現在沒落下毛病。那時要自己去進貨,自己銷售,最初我們這個市場離批發市場比較近,我賣完了,就可以馬上進貨,但後來我發現批發市場有許多人是直接從白溝那批發來的,我為了能增加利潤空間,我就自己去白溝進貨,如此一來,同樣賣這麼多錢,因為減少了中間環節,利潤增加了。那時無論風霜雨雪、春夏秋冬,都要自己一邊大包小包地揹著,一邊討價還價。這還不算什麼,困難的還是來自於生活上的,每天收完攤,還得騎上腳踏車去幼兒園接孩子,回家後再做飯,12

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