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海爾利用品牌入股等方式，先後低成本收購了紅星電器廠、武漢希島公司。1997年一系列的兼併，更是毫不例外地藉助品牌運作，在硬體上沒花一分錢，對被兼併的企業進行控股。其中，對合肥黃山電視機廠實現零成本收購，百分之百控股。如海爾控股的杭州海爾電器有限公司生產的海爾彩電，面市僅三個月便躋身電視機類“1998購物首選品牌”前三強行列。貴州海爾電器有限公司從1997年9月初開始試執行三個月，就實現兩個突破：首批產品即出口美國；專門為適應西南地區多雨潮溼氣侯設計的小王子178冰箱一上市便受到消費者歡迎，上市僅三天即預約超過100臺。

充分利用“海爾”品牌優勢，不僅有利於擴大海爾產品的市場份額，而且大大降低了海爾資本擴張的成本。“海爾”是海爾集團一筆無形的巨大財富，然而這不是從天上掉下來的，是海爾人多年抓質量、創名牌的結果。現在，海爾人真正體會到集團總裁張瑞敏“誰砸了產品的牌子，我就砸了誰的飯碗”這句話的含金量。海爾是中國惟一的一家四類主導產品（電冰箱、空調、冷櫃、洗衣機）全部透過了ISO9001認證的集團。目前，海爾已在128個國家和地區註冊了516個商標，“海爾”正向世界知名品牌邁進。

謀略之三：混合兼併，完善集團產業佈局

混合兼併是指在性質上既非橫向、又非縱向的企業之間的兼併，通常的多角化經營即屬此類。一般說來，在一國或地區經濟發展前期，企業橫向兼併是主要形式，待發展到一定程度後，混合兼併又成為主要形式。從海爾兼併的性質看，其一開始走的就是混合兼併的道路，如1988年兼併青島電鍍廠，改造為微波電器廠；1991年兼併青島空調器廠、青島冷櫃廠；1992年兼併青島冷凝器廠，改造為冷凍裝置公司；1995年兼併青島紅星電器廠，生產洗衣機。混合兼併的策略，使海爾迅速走上了集團化、多角化經營的道路。藉助管理、品牌、質量的優勢，海爾旗下各主要產品均已形成經濟規模。1997年，海爾電冰箱、冷櫃、空調器、洗衣機市場佔有率分別達36。9％、57。5％、29。6％、27。1％。為衝擊世界500強，海爾在鞏固其大家電市場份額的基礎上，正大力向新行業和新領域發展：其一，資訊產業：海爾透過跨行業購併的方式，先後兼併成立了杭州海爾電器有限公司和合肥黃山電視機廠，進入黑色家電領域，推出數字彩電，加上其在微電腦、企業資訊化方面的研究，海爾開始進入資訊產業；其二，生物工程領域：1997年，海爾控股兼併了青島第三製藥廠，開始生物醫藥方面研究，進入生物工程領域；其三，小家電行業：1997年海爾藉助品牌動作，兼併成立了萊陽海爾電器有限公司，研製生產洗碗機、消毒櫃等，進入小家電行業，專家們預計小家電行業將成為海爾集團下一個新的利潤增長點。

謀略之四：跨地區兼併，最佳化集團區域佈局在海爾創業初期，兼併活動主要在青島地區。隨著“海爾”系列產品的市場空間不斷擴充套件，海爾決策者把眼光投向了國內其他地區的企業，尋求兼併機會，以擴大生產規模，貼近市場。以1995年購併武漢希島公司為開端，海爾先後在湖北、廣東、貴州、浙江、安徽等地建立起了海爾控股公司，實現了生產當地化、拓展產品市場空間的目的，初步形成了集團的區域佈局。其中，購併武漢希島股份有限公司是海爾逐鹿中原、挺進江南的重要舉措。武漢希島股份有限公司曾經輝煌過，在全國最早開發出“藍波－希島”節能型空調，生產的希島牌冷櫃在全國銷售勢頭良好。但希島的輝煌是短暫的，在殘酷的市場競爭下，希島公司節節敗退，僅靠冷櫃苦撐日子。此時，海爾為了更大地覆蓋市場，正開展市場調研，尋求合作廠家。經過多種方案的比較和多方協商後，海爾以2400萬元收購希島60％股權，實現了控股兼併。入股武漢希島公司，是海爾聰明之舉，它實現了以最小的投入拓展自己產業空間的目的。短短數月，海爾就完成了對中原重鎮武漢的部署，借武漢“九省通衢”的區域優勢，提高了產品的市場覆蓋面，最佳化了集團的區域佈局。

引狼入室，調虎離山

1983年，通用汽車公司董事長兼執行經理史密斯，經過深思熟慮後做出重大決策，將公司屬下坐落在加利福尼亞州費雷門託市的一家汽車廠拿出來，與日本豐田汽車公司合併，生產豐田牌小轎車。當時日本豐田汽車早已以其質優價廉進入美國市場，馳騁於美洲大陸。打入美國本土，自然是雄心勃勃的豐田公司求之不得的好事，因此

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