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兼併宜“強”

經商的過程就是競爭的過程。以小搏大，以弱制強，乘虛而入，上兵伐謀，善意收購，優勢兼併，強強聯合，借勢上市，打造商業“航母”。

強強聯合，乘虛而入

殼牌石油公司創始人塞繆爾任倫敦市長之後，他的兩個長期競爭對手———一直對殼牌石油公司虎視眈眈的標準石油公司和皇家荷蘭石油公司，對殼牌石油公司發動了收購攻勢。

當初，當塞繆爾剛剛就任倫敦市長時，標準石油公司就已經下了很大的決心，要把這個在世界各地市場都很危險的闖入者收買過來。為此，洛克菲勒標準石油公司的中間代理商和塞繆爾秘密接觸。

標準石油公司的中間代理商對塞繆爾說：“我想買下殼牌石油的股份。”

塞繆爾對這個說法一笑置之，他回答說：“開什麼國際超級玩笑！”

然而那個代理商是認真的，他繼續遊說塞繆爾：“八萬英鎊怎麼樣？請相信我們的誠意，賣給我吧！”

塞繆爾當然是不能答應的。對於殼牌石油公司的前途，他有他自己的打算。

幾乎與標準公司的中間代理商同時，荷蘭皇家石油公司總裁達特汀也來找塞繆爾了。寒暄過後，達特汀就直截了當提出要求，他說：“咱們商量商量，您能賣些殼牌石油股份給我嗎？”

塞繆爾說：“標準石油公司也向我提出了同樣的要求，這太不可能了！

我是決不會出賣公司的股份的。不過，介紹您的雷恩曾提出，讓我們和羅斯查聯合起來，共同組成亞洲輸出石油的販賣公司，我們想邀請您參加。“

達特汀一口答應下來。達特汀也有他自己的考慮。他認為，他的倫敦之行是成功的。他想：要想對付美國的標準石油公司，必須要和英國的石油業聯合起來。他先和殼牌石油公司聯合，以便削弱標準石油公司的實力。達特汀已經和塞繆爾約好，要聯合起來，將標準石油公司趕出歐亞市場。

但是，當塞繆爾市長任滿，回到他的空“殼”之後，世界石油業的局面又有了很大的變化。

自1903年起，世界石油貿易開始衰退。標準石油公司便繼續削價，而殼牌公司的油輪卻由於種種原因開始停航。而標準石油公司在歐洲取得了新進展，在羅馬尼亞建立了一座油廠；而殼牌石油公司則因為它的夥伴德意志銀行的搗鬼，被攆出德國。

事情發展到這一地步，局面就不能以塞繆爾的意志為轉移了。最後，塞繆爾以屈辱的條件，同達特汀討論全面合併。討論的結果是：達特汀擁有新公司的60％股份，而塞繆爾只擁有40％，總經理由達特汀擔任。這對新公司是適宜的，因為達特汀具有塞繆爾所缺乏的冷酷無情和專心致志的精神。這種商界領導人的品質，對一個大公司的生存和發展是有益的。

經過合併，新的巨人1907年誕生了。原殼牌公司和原皇家荷蘭石油公司合併而成為“皇家荷蘭殼牌公司”。皇家荷蘭殼牌公司開始在新的起點上與美國爭奪石油王國的寶座，新的巨人一開始就毫不掩飾它的目標。1912年，皇家荷蘭殼牌公司揮戈直搗美國，在加利福尼亞等州先後設立子公司。幾年以後，皇家荷蘭殼牌行銷世界的石油量中已經有一半是從美國本土上開採出來的。

到了1927年，洛克菲勒的埃克森公司已從“世界石油大王”的霸主地位上跌落下來。它在美國以外的世界石油製品市場上的產量已下降到23％，而合併後殼牌卻迅速上升到16％。現在殼牌的經營範圍除開發石油、天然氣外，還有石油煉製、化工、煤礦、金屬、船舶、生物化學、太陽能、核能等等。皇家荷蘭殼牌公司已經發展成為綜合性的大型跨國集團企業。

借殼上市，借錢發家

1906年，被人稱為股票大王的林恩電氣公司創始人林恩決定利用股市掙更多的錢。

首先，林恩用現金購買了另一家電氣工程公司，使林恩公司擴充了一倍，公司的股票售價立刻扶搖直上。

林恩公司的股票在證券市場上穩定的聲譽、日益看漲的行情，已可以當作現金使用。因此，林恩在購買其他公司時，不必再動用現金兌現。

緊接著，林恩又買下一家電子公司，改名為林恩電子公司；收購了阿提克電子公司和迪姆柯電子公司，更名為林恩·阿提克電子公司、林恩·迪姆柯電子公司。林恩不斷地收購新公司來擴充自己的公司，公司的股票像滾雪球一樣迅速膨脹。

這些新收購的公司，營業額已達1500萬美元。有了雄厚的

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