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說兼任靈智國際總經理的紀續剛讓許仁峰取代他的位置。
另一個訊息是:美國藍箭公司正在和靈智國際接洽,準備把在藍箭油漆的大陸地區推廣計劃交由靈智來做,是許仁峰帶過去的案子。
聽到這個訊息,我腦筋飛轉。這樣,藍箭公司的市場推廣忽然停下來的原因也就明瞭了。
藍箭公司的中國區高管層本身就不合,更在推廣方案上有很大的分歧。在選用了我的策劃案後,當時葉琳把它的具體實施交給許仁峰負責。現在許仁峰到了靈智國際,發生這種情況是自然而然的。
做為全球知名的油漆公司,藍箭的推廣計劃是龐大的,同時對公司來說,這筆業務的利潤也是相當豐厚的。我馬上把這個訊息通知了葉琳,在做了簡單的交流後我們認為,藍箭公司已經和世紀暢想籤屬了合約,雙方必須繼續履行下去。我們不允許有人挖世紀暢想的牆角,會想辦法透過各種途徑拿回這單業務。
在我和杜元朗通完了上述那個電話後,七月下旬,他又打電話來,告訴我他已經在靈智國際辭職了。我問他接下來的打算,他說沒有,想再找份工作而已。我大喜,立刻邀請他來世紀暢想。杜元朗的水平和能力我很瞭解,也非常欣賞,他想了想也就答應了。
為了杜元朗的事兒,我去了葉琳的辦公室一次。看到了我,她似乎挺高興的,但隨即又擺出了一副只談公事的表情,淡淡地請我坐了。我把杜的事和她說完,她思忖良久,問我是否知道靈智國際是重興集團的產業?我點頭表示知道。她點點頭,說如果你不知道靈智國際的主人是誰而要把從那裡出來的杜元朗招進公司,她不會同意。但你既然知道了,那你自己看著辦好了,但還是提醒我謹慎一些。我點點頭,說我自有分寸。
有了杜元朗的加盟,策劃創意部更是如虎添翼。
杜元朗本來就是公司的老人兒,人緣兒一直挺好,當時是因為受不了東森的擠兌才離開公司。現在回到熟悉的環境裡,如魚得水。
拋開那些小筆的單子,除了公司原有的大宗業務之外,這段時間又接下了幾項利潤豐厚的業務。沙朗先生正在兌現他的承諾,已經先後為公司介紹了包括國際知名健身器品牌多健邦、香水品牌蜜緣、頂級時裝品牌大衛金等大陸地區的市場推廣業務。
《策動》 第四部分(2)
其中的多健邦健身器,經過我與杜元朗、磨磨、遊不離三個人的通力合作,以“多健邦,你的生活方式”為主題,創作出了繼英顏首飾後的又一廣告精品。廣告一經推出,市場反應良好,已初步形成了馬太效應。多健邦健身器的生產商法國迪力公司方面非常高興,已經做出了追加宣傳投資的決定。而多健邦的電視及平面廣告已經得到了中國廣告協會的通知,讓公司攜帶多健邦廣告參加今年的年度廣告大獎的評選。
朗星公司英顏的“相伴一生”系列的各種媒體表現差不多都做完了。三十秒的電視廣告片請的是中國極具影響力的大導演張一平執導、目前在大陸地區有很高人氣的韓國魅力女星張應愛及香港如日中天的天皇巨星劉學城領銜,以“英顏,我生命的一部分”為主題,在短短的三十秒時間內,用精到的鏡頭語言,講述了一個悽美絕豔的愛情故事。
片子送到公司,可惜沙朗先生在法國。我們請來了朗星公司的高管們一起在大會議裡一起觀賞。看完這段短短三十秒的片子,在場的人無不被這段廣告片裡英顏所散發出的驚人美感及所蘊含的人文力量所折服,那些一向持重的英國人竟大聲喊著good!Very good!
朗星公司在原來支付的五百萬美元的基礎上,又追加了一千萬美元。七月底英顏的電視廣告片開始陸續在央視一套、二套、三套、六套及各省衛視投放。平面廣告出現在《時尚》、《時裝》、《風行》等這些中國大陸地區最具影響力的時尚雜誌上,廣告文案的主題是“英顏,不是珍貴的”。
四十
朗星公司的終端簽約鋪貨計劃沒有想象的那樣順利。有些城市的金店對這件事兒的反應是:即便你肯賒貨,我也不接受。這樣,原定430家的終端簽約鋪貨金店只完成了215家。即使如此,朗星公司的賒貨金額也大得驚人,且已經影響了朗星公司的資金週轉。
沒想到的是,廣告推出後的第二天,很多金店的英顏產品就銷售一空。於是,僅幾天時間,就有超過千家的金店來A市的朗星公司付現款提貨。朗星公司的人幾乎忙到躲。不但資金迅速回籠,產品還供應不足,各地相繼出現了斷貨情況。
沙朗先
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