第31章 她把房子賣出去了 (第1/2頁)

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時間來到第二天，早會時楊主任宣佈：

“恭喜劉亞林成交，今日上午過戶，下午交全款提佣金”。

下面的同事巴掌拍的啪啪響，他們都很羨慕的眼神。

楊主任大概說了其他幾位同事的情況，手裡有一些快成交的客戶，還有買新房大客戶，進度，給大家分析討論，逐步怎麼跟進，怎麼溝通的方式方法。

“牛琪琪小姑娘，試用時間已經到一週了，期中表現很優秀，我現在宣佈她透過試用期，下週開始可以給她分客戶，讓她帶客戶了，大家恭喜她”。

掌聲響起，牛琪琪內心有些激動，表面很平靜：我終於可以自己做業績了，能做業績就能掙錢，掙到錢才能改善，現在的不良生活狀況，要加油，機會來了，抓住。

早會結束，牛琪琪依舊跟著師傅的行程，陪客戶到“房產交易中心”，陪客戶過戶，學習交易流程。下午賣家順利收到尾款，買家順利拿到鑰匙，雙方都很高興，痛快的交付佣金。

賣家還定了餐廳，要請劉亞林吃飯，劉亞林答應還帶著劉琪琪一起去。本著能蹭一頓是一頓的原則，兩人吃了一頓好的。

主要不是蹭飯，劉亞林教牛琪琪，吃飯也是跟客戶拉近關係的最快方式。

並不是房子賣出去就淡了，不聯絡了，反之還要牢牢的維護好感情，日常問候，外出路過不忙的時候，提點水果小禮品，公司發的水杯，大米之類的，送去。

寒暄寒暄，聊聊境況，這樣感情牢固，印象深刻了，她就一直是你的客戶，別人都撬不走，只要身邊人要買房子，或者要賣房子，他就主動找你了。

牛琪琪又受教了。

這一週牛琪琪一直跟著劉亞林一天都沒有休假。星期六星期天，門店迎來接待高峰期，星期天，他們兩個都被楊主任安排，門店接待。

劉亞林把客戶行程安排好後，就在門店做接待，跟公司拿了一個檔案夾，A4紙，筆記本，筆等等交給牛琪琪。

從十點開始，門店顧客多起來，最多的時候店內坐不下，站著好些人。

大部分是買房意向客戶，目標是新房，劉亞林不停的接待做記錄。剛開始牛琪琪跟著旁邊聽，摸清楚流程後，下午她就自己接待了，打招呼，倒水，詢問客戶需求，瞭解客戶主要情況。“自己住，還是投資，還是小孩結婚”。等

到下班時候，牛琪琪拿著資料跟楊主任彙報好工作，已經接待了15位客戶了，其中4位意向是買新房，1位是想附近買個小兩居陪讀。還有些想先來了解，有合適的就買，持觀望態度。

楊主任看著交上來，厚厚一沓紙，很欣慰，把她一陣猛誇，笑的合不攏嘴。給她留下2新房的意向客戶，4位意向不明確的客戶。其餘的楊經理收走。

牛琪琪這樣已經很開心了。但是重要問題又來了，牛琪琪沒有手機，跟客戶聯絡不方便。

楊主任，從辦公抽屜拿出一臺諾基亞2580，給牛琪琪，“這個我先借給你，卡里還有話費，用完了就要自己拿錢充話費。

等你開單了還給我，自己去買新的，這個上不了qq只能打電話發簡訊，跟客戶聯絡不大方便，還是要儘快成長起來”。

這位楊主任是個女的，高低要撲上去抱住他，可惜是個中年大叔。她一臉感動的對著楊主任道謝，雙眼朦朧。

第二天週一，牛琪琪早早的就來公司，開始聯絡客戶，在劉亞林的把關下，很快給兩個新房意向客戶配上了，三個新盤。

一番電話介紹後，其中一位大爺，同意下午去看房，約好時間，帶著客戶一路去往第一個樓盤，售樓部。

人滿為患，到處站著都是人，也不知道是不是托兒，總之很像菜市口。

放著激動的音樂，好長一排禮儀小姐，兩邊整齊排排站，笑的跟朵花，熱情的喊：“歡迎光臨”。劉亞林找到相熟的工作人員，要帶客戶看房，但是對方太忙。讓他們自己帶客戶去。

牛琪琪來採訪過，一點味也沒犯怵，帶著大爺乘坐電梯就上去了，盡看好的樓層和好戶型。

幾個戶型看完，又帶著大爺對比其他樓層。

這位大爺姓曲，剛退下來，沒有老伴，自己手裡有些錢，就想改善下居住環境。孩子都在國外，生活過得都挺好。

最後看到10樓的南向邊戶的一套，150平，老頭子就很開心了。視野看出去能看到護城河，還能看到魔都地標。

牛琪琪給他算了總價八十幾萬，他們在看的時候，別的銷售也在帶

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